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移动互联网App市场新领域情趣用品

发布时间:2020-02-11 06:39:03 阅读: 来源:排屑器厂家

(速途网专栏 作者:李建华)移动互联网的市场机会现在已经被发掘的差不多了,热门的IM、音乐、视频、应用商店、电商、交友、酒店、新闻等等,每个领域都有几个App占据着市场大部分的用户,每个App都在不停的拓展更多的用户,在互相PK,移动互联网的App市场也被挖掘的越来越深,可是,即使如此,仍旧有更多的新的市场机会在被后继的淘金者挖掘出来,被挖掘出来的市场机会更加垂直,更加细分,比如情趣用户市场。

App 市场中的新领域

情趣用品市场在中国发展了有20多年,可是一直处于不温不火的局面,除了几个数得上的国外品牌,国内的创业市场似乎没人在这块做的更好,主要原因是归结于三个方面,一个方面行业人的心态和观念,说起情趣用户,大多人觉得这个不是怎么好意思说出口,或者觉得比较丢人。第二个方面政策风险,虽然中国的情趣市场很多人做,但是一直处于不是很阳光的一面,在政策方面,国家也没有出很明显的市场规定,直到目前,情趣用品行业还是无政策支持、无监管部门、没有正式的行业协会、无行业标准的状态。第三个方面就是行业现状比较乱,由于政策监管下的空白,导致了情趣用品的产品质量不过关,卫生不达标等现状,而这个正好了给了国外品牌商许多机会,这几年一提起情趣用户的品牌大家想到的就是杜蕾斯、杰士邦、冈本等牌子,国内的品牌几乎没有。而保护爱CEO李健伟正是看到了这个机会,保护爱正是以此为切入点,欲打造一个真正的国产的情趣用品品牌。

以社区的概念吸引用户

和其他的情趣用户产品不一样,其他的情趣用品产品主要以电商的形式存在,没有用户的概念,比如性价比,主要以比价为主要切入点,以价格优势赢得销售量,这样一旦价格方面没有优势,就很难存活下去,而保护爱初期主要以社区的形式运营,通过社区吸引用户,同时搭配一定的电商功能,形成以粉丝为基础,电商为收入构成的产品策略,通过精细化的社区运营,赢得初期的用户,最终形成自身的原始积累。

做任何产品一定要有用户积累,就像腾讯能做起来,很大的一部分是依靠用户,而团购之所以会死掉,就在于没有用户,这个也是保护爱的CEO李健伟非常看好的。保护爱也是以这样的思维进行,目前保护爱有自身的用户社区,保护爱的交流吧作为用户交流互动的中心,有性感秀场、情感文学、宝贝分享、两性保健、内涵漫画。用户可根据自己的喜好,选择不同主题互动。一方面提高了用户的参与感,一方面也让用户对情趣用户有了更深的了解,提高了商城的转化。

保护爱今年3月份成立,截止目前为止,注册用户已经累计达到200万,收入也达到了百万级别,这个也从数据方面证实了保护爱CEO李健伟想法的正确性,同时也和李健伟的从业经历分不开,据悉,李健伟之前一直在爆米花网任职副总裁,对产品运营和游戏运营都有多年的行业经验。同时,保护爱的其他团队成员,也有很深的行业背景,一个来自阿里巴巴,一个有多年的产品经理经验,技术合伙人是CEO的同事,在团队搭配上面,比较熟悉和了解,方便了快速沟通,更增加了保护爱的成功性。

情趣用品的市场需求

随着80后、90后的崛起,国内的情趣用品市场也越来越大,来自行业人的保守估计,这个市场已经突破了200亿的规模,而且对情趣用品的需求,也逐渐更高,不仅在质量方面,而且在品牌方面更加苛刻,这个也是保护爱进入情趣用品方面的一个契机。同时加上移动互联网的兴起,移动电商正在成为主流,来自淘宝双11的数据显示,移动端的销售收入占据了35%,说明了移动电商正在逐渐代替PC电商,加上情趣用品的私密性,所以移动端电商更保护了用户的隐私,同时,也更方便用户进行价格和品牌塞选。

在用户服务方面,一旦用户用保护爱的手机端下单,保护爱的客服人员都会进行一对一的电话回访,提高了保护爱商城的成单率。“在未来的发展上,我们将来会做自己的品牌,主要是目前市场上一线品牌除了杜蕾斯、杰斯邦等品牌,还没有一个更加好的国产品牌,这个是我们要做好这块的主要原因,我们会做一个用户喜爱的品牌,一个国产的情趣用品品牌”保护爱李健伟这样告诉记者。同时,在产品质量,保护爱有严格的品牌管控,选择优质的产品进入保护爱的商城,前期通过口碑积累的200万用户正在发挥着巨大的商业价值。

近来,基于情趣用品市场的膨胀,越来越大的资本开始进入情趣用品市场,爱侣、春水堂、性价比等情趣用品产品相继获得千万美元的风险投资。目前,情趣用品市场的发展不成熟,整个市场还处于蓝海状态,适合有一定资金实力,立志长期发展的企业进入,无论是生产企业,还是销售企业,都处在重新洗牌的机遇中。这个对保护爱也是一个大的市场机遇,扩大投资,开发创新,推广和培育自有品牌,是目前投资进入企业的最佳选择,但是要提醒的是,一定要有长远发展的理念。

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