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品牌毛衫三大分销体系的优缺点种植

发布时间:2020-04-19 16:12:10 阅读: 来源:排屑器厂家

品牌毛衫三大分销体系的优缺点

摘要:随着毛衫业竞争的加剧,越来越多的毛衫企业在实践中发现没有渠道的依托,就没有品牌的发展基础。然而分销体系该如何设定,渠道的长度、宽度怎么去设计,这是品牌毛衫应该考虑的问题。

随着毛衫业竞争的加剧,越来越多的毛衫企业在实践中发现没有渠道的依托,就没有品牌的发展基础。然而分销体系该如何设定,渠道的长度、宽度怎么去设计,这是品牌毛衫应该考虑的问题。 有人说渠道设的宽些好,这样可以更加占有市场,有的人说渠道设定的长些好,这样可以减轻公司承担费用的压力;渠道到底该如何设计,我想要跟椐企业的财力、人力等因素来定。让我们来看一下几种分销体系的优缺点: 分销体系的形式。根据渠道宽度,将分销体系的形式设计为三种:独家性分销、密集性分销和选择性分销。

独家性分销:在既定市场区域内每一渠道层次只有一个中间商经营品牌。 优点:市场竞争程度低,厂家与经销商关系较密切,适宜于专用毛衫品牌分销。 缺点:经销商缺乏竞争激励,不一定能达到市场覆盖的要求,同时经销商对厂家的反控制力较强。

密集型分销:在同级市场中符合厂家最低要求的中间商都可以经营品牌。 优点:市场覆盖率高,适宜于日用消费品采用。 缺点:中间商之间容易发生冲突而导致市场混乱,厂家的渠道管理成本较高。

选择性分销:同级市场中厂家只选择少数几家中间商经营品牌。 优点:主动权掌握在厂家手中,可根据市场变化和经销商的表现做出选择。 缺点:部分经销商之间仍然会发生冲突。

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