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穷营销时代的来临-【资讯】

发布时间:2021-07-24 05:26:13 阅读: 来源:排屑器厂家

摘要: 金字塔中部的"穷人"大前研一曾经用日本的数据鲜明地提出,中产阶级已经消失,并不断地沦入金字塔底部。日本的社会已经成为一个两极分化非常明显的M型。显然,在他看来,金字塔的中部已经不存在了,只剩下了顶部和底 ...

金字塔中部的"穷人"

大前研一曾经用日本的数据鲜明地提出,中产阶级已经消失,并不断地沦入金字塔底部。日本的社会已经成为一个两极分化非常明显的M型。显然,在他看来,金字塔的中部已经不存在了,只剩下了顶部和底部。

而跟随全球市场一起律动,却又极具中国特色的中国市场中,金字塔中部的人群到底是归结为富裕的大众,还是贫困的人群呢?

首先可以肯定的一点是,中国消费市场的金字塔中部的人群,从名义收入来看,肯定是在不断增长的,因为中国的经济发展是有目共睹的,但他们却并不富裕。然而,这个并不富裕的中产阶级,却也依旧存在,并没有陷落到金字塔的底层。也就是说,中国的社会并不是大前所称的日本式M型社会。

《蜗居》里的郭海藻可谓是中国金字塔中部人群的典型代表。尽管收入不菲,却还是陷入左支右绌的经济状态。这其中有一个非常重要的原因,即一些刚性极强的长期性、连续性的大额(甚至是巨额)支出攫取了他们收入的一大部分,让他们剩余下来的可支配收入大大减少。这其中,较为典型的就是购房对可支配收入的极大化挤占。此外还有:汽车相关支出、医疗原文来自于华夏陶瓷网费用,孩子的教育费用,以及长辈的养老支出。

这些无可推脱的刚性支出,"成功"地将 ...

针对"穷人"的"穷营销"

实际上,我们已经迎来了一个"穷营销时代"。这个时代的主力消费者就是处于金字塔中部的"穷人们"。他们可支配收入有限,可消费的欲望却十分强劲。

金字塔中部的"穷人"群体呈现出了明显的犬牙交错的混搭式消费形态。在他们的消费结构中,既有高端的奢侈消费,也有低端的廉价消费。这一状况归根结底是由他们的消费能力决定的。

"穷人们"的替代性消费大致有以下四类:

靠前,折扣消费。在诸如奥特莱斯之类的名品折扣店购买,或者等各大百货商场、各大品牌打折时再购买。这样就可以在消费能力许可程度内享受超值的名品。

第二,购买假货,并希望以假乱真。针对奢侈品牌的假货盛行的真正原因就在于此。这里的假货还涵括经由走私入境的真品。

第三,购买山寨产品。这也是次一等级的以假乱真。

第四,进行网购。同样的产品在网上更加便宜,这已经成为共识。而网购规模的急剧扩大已经无须多言。

由于金字塔中部群体的"穷状态"还将持续很长一段时间,所以,上述四类消费也会在这一时期内维持火爆。

商家的营销可以结合上述四类替代性消费而加以运用。除此之外,商家还可以采取一种"弱品牌"战略。这是应这个特殊的.

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